ШАГ ТРЕТИЙ: НА ОСНОВАНИИ РЕЙТИНГА ХОЗЯЙСТВА ВЫБИРАЕМ КУЛЬТУРЫ, КОТОРЫЕ
МОЖНО ОФОРМЛЯТЬ В ЗАЛОГ
Начало февраля - обычное время, когда за кредитами обращаются хозяйства
"полярных" рейтингов: у одних уже денег нет, другие думают, как бы взять их
подешевле. В это время года посеяны только озимые культуры, их-то обычно и
рассматривают в качестве залога, что, в принципе, оправдано для хозяйств с
рейтингом "В". Хозяйствам с рейтингом "А" и "Б" я бы рекомендовал давать кредит
также и под еще не посеянные культуры, при условии проведения осенней обработки
грунта и предоставления конкретных технологичных карт.
Примечание автора:
Глобальное потепление привело к новым погодным рискам при выращивании сельхозкультур. Ниже уточнения по самым чувствительным к недостатку влаги культурам.
Наименование культуры
Особые положительные факторы
Особые факторы риска
Потребность в влаге
Рейтинг хозяйства
Ячмень
Высокий экспортный потенциал
Потери урожая от полегания растений.
Средняя
А, Б, В.
Пшеница озимая
Стабильный спрос
Гибель зимой
Средняя
А, Б, В.
Рожь озимая
Стабильный спрос
Гибель зимой
Средняя
А, Б, В.
Просо
Короткий период вегетации
Непостоянный спрос
Средняя
А, Б, В.
Горох
Стабильный спрос
Потери от высыпания, двухфазная уборка.
Высокая
А, Б.
Соя
Высокий экспортный потенциал
Потери при уборке
Высокая
А, Б.
Гречиха
Стабильный спрос
Потери при уборке, нестабильная урожайность.
Высокая
А, Б
Подсолнух
Высокий экспортный потенциал
Разворовывание урожая на поле, плохой предшественник
Высокая
А, Б, В *
Кукуруза
Высокий экспортный потенциал
Трудоемкая уборка, разворовывание урожая на поле, необходимость
в сушке
Очень эффективно использует влагу
А
Сахарная свекла
Наибольший доход с 1 га площади
Трудоемкая и дорогостоящая технология выращивания
Очень высокая
А
* Относительно подсолнуха существует другая проблема: минимально
допустимый период его возвращения на то же поле- 7-9 (лучше 10) лет. Если за
этот период земли неоднократно меняли хозяев, и нет доказательств, что подсолнух
тут не выращивался, лучше воздержаться от такого
залога.
Никогда не берите в залог культуры, если рейтинг хозяйства не дает
для этого оснований! Сложные в выращивании культуры по силам только крепким
хозяйствам с высоким уровнем агротехники и исполнительской дисциплины, а также
обеспеченным материально-техническими ресурсами. Высокая себестоимость таких
культур делает их нерентабельными в хозяйствах с рейтингом "В" уже на этапе
выращивания. Из года в год на полях таких хозяйств остаются неубранные кукуруза,
сахарная свекла.
Наименование культуры
Новые факторы риска
Ячмень
Потеря посевов вследствие весенней засухи
Горох
Значительное снижение урожая вследствие весенней засухи
Соя
Значительное снижение урожая при отсутствии дождей во время цветения
Кукуруза
Значительное снижение урожая, особенно при ФАО свыше 300, вследствие череззерницы – недоопыления початков
ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: НА ОСНОВАНИИ УТОЧНЁННОГО РЕЙТИНГА ХОЗЯЙСТВА
ОПРЕДЕЛЯЕМ ВОЗМОЖНЫЙ УРОЖАЙ
Сложность при оценке будущего урожая состоит в первую очередь в том, что не
существует какой-то определенной урожайности для данной местности. Есть
конкретная урожайность в каждом отдельном хозяйстве.
В благоприятные по природным условиям годы разница в урожайности между
предприятиями с разными рейтингами уменьшается, в неблагоприятные - резко
возрастает. Например, в исключительно неблагоприятном для ранних зерновых 2000
году автор наблюдал урожайность озимой пшеницы на полях рядом расположенных
ХОЗЯЙСТВ:
7 ц/га - хозяйстве с рейтингом "В";
20 ц/га-с рейтингом "Б";
30 ц/га - с рейтин гом "А".
Для прогноза урожайности можно использовать и более сложную, и более простую
методику. Учитывая, что банкиров с агрономическим образованием в стране, по всей
видимости, не очень много, автор предлагает самый простой вариант прогноза
урожая в хозяйстве - потенциальном заемщике.
Итак, весомые коэффициенты влияния природных и "антропогенных" (поддающихся
влиянию человека) факторов на урожай в зависимости от рейтинга хозяйства.
Погодные условия
Неблагоприятные погодные условия
Средние погодные условия
Благоприятные погодные условия
Рейтинг хозяйства
А
Б
В
А
Б
В
А
Б
В
Природные факторы
0,99
0,67
0,4
1,0
0,86
0,70
1,0
1,0
1,0
Антропогенные факторы
1,60
1,27
1,08
1,68
1,36
1,14
1,75
1,45
1,20
Потери, кражи
0,90
0,85
0,80
0,90
0,85
0,75
0,85
0,75
0,70
Результирующий коэффициент
1,43
0,75
0,35
1,51
1,00
0,60
1,49
1,09
0,84
Как пользоваться этой таблицей? Возьмите в местном райуправлении сельского
хозяйства оперативные данные по урожайности интересующих вас культур за
последние три-пять лет. Средняя по району урожайность умножается на
результирующий коэффициент в соответствии с рейтингом хозяйства. Для реальной
оценки используйте колонку со средними погодными условиями.
ПРИМЕР РАСЧЕТА УРОЖАЙНОСТИ
Допустим, средний урожай озимой пшеницы - 22 ц/га. Следовательно,
прогнозируемый урожай составит для хозяйств с
рейтингом:
"А" - 22 х 1,51 = 40 Ц/га;
"Б" - 22 х 1,00 = 22 ц/г";
"В" - 22 х 0.60 = 16 Ц/га.
Ни в коем случае не используйте данные по урожайности самого хозяйства!
В 95% случаев они не будут соответствовать действительности. Крупные хозяйства
обычно завышают урожайность, мелкие, чаще использующие в своей работе "черный
нал", ее занижают. Поэтому средняя урожайность по многим хозяйствам
будет более объективным показателем
В ПРАКТИКЕ ЗАВЫШЕНИЯ УРОЖАЙНОСТИ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ТРИ СПОСОБА:
НЕВИННАЯ
ЛОЖЬ
НАГЛОЕ
ВРАНЬЁ И
СТАТИСТИКА..
Невинная ложь используется крупными и средними хозяйствами. Суть способа
- в дополнительных неучтенных землях (полевые дороги, природоохранные зоны
вокруг водоемов и субаренда земельных паев). Арендаторы-неудачники часто
отдают свои земли более крупным хозяйствам, а поскольку субаренда запрещена
украинским законодательством, ее просто "не светят" в отчетах.
Наглое вранье - когда зерно и другие корма списывают на корм скоту, хотя тот его и не нюхает...
Статистика
- самый прогрессивный способ приписок. Суть - в искажении данных по посевным
площадям: площади под зерновыми уменьшают, а под зерновыми на зеленый корм и так
называемым "паром' - увеличивают.
На
практике обычно используют комбинацию из нескольких способов приписок. Автору
известен случай, когда агрофирма "П", творчески применив вышеуказанные методы и
собственные "ноу-хау", смогла завысить урожайность по ранним зерновым от 38 ц/га
(что тоже неплохо) до 56 ц/га - на 47%!
ШАГ ПЯТЫЙ
Обычно у крестьян нет денег по двум причинам: неурожай и нечего
продать; урожай, но нет цены. На практике определить денежную стоимость будущего
урожая непросто. Автор рекомендует исходить из следующих соображений:-
цены на основные с/х культуры тяготеют к мировым;
- в неурожайные годы цена на с/х продукцию растет, в урожайные - падает;
- хозяйства с более высоким рейтингом выгоднее продают свою продукцию.
Практика показывает, что доход хозяйств с рейтингом "А" стабилен
при любых погодных условиях, а с рейтингами "Б" и "В" в случае ухудшения
погодных условий - падает. Сравните доход разных хозяйств от одного гектара
пашни (озимая пшеница):
Погодные условия
Неблагоприятные погодные условия
Средние погодные условия
Благоприятные погодные условия
Рейтинг хозяйства
А
Б
В
А
Б
В
А
Б
В
Средняя цена за тону
750
550
450
Урожай, центнеров с га.
31
16
7
40
27
16
49
36
28
Доход, грн.
2325
1200
525
2200
1485
880
2205
1620
1260
Таким образом, при ориентации на среднюю урожайность и среднюю
цену можно более-менее реалистично оценить залог. Я бы рекомендовал учитывать
мировые цены и следующие дисконты для хозяйства рейтинга:
А - 10 %;
Б - 15 %;
В - 20 %.
То есть при мировой цене пшеницы озимой $110 тонна, залоговая стоимость будущего урожая будет составлять:
ЗС = У * Мц * (1 - Д);
Где ЗС - залоговая стоимость будущего урожая;
У - урожайность согласно рейтинга хозяйства;
Мц - мировая цена;
Д - Дисконт.
По этой методике сто гектаров посевов озимой пшеницы можно оценить как залог по кредиту на сумму:
200 тыс. грн. - для хозяйства с рейтингом "А";
100 тыс. грн. - с рейтингом "Б";
70 тыс. грн. - с рейтингом "В".
При этом риски банка - не выше обычных. В случае неурожая за счет повышения внутренних цен возврат заемных средств возможен в полной мере (в крайнем случае - страховка).
